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MBA商業(yè)管理基礎(chǔ):大投行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)攻略和技巧六
MBA 商業(yè)管理基礎(chǔ):大投行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)攻略和技巧之六,如何寫(xiě)好項(xiàng)目產(chǎn)品介紹
關(guān)鍵詞:痛點(diǎn)、解決方案、目標(biāo)群體、專注。
一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該融入銷售心理學(xué),從投資者的心理角度來(lái)寫(xiě):
1)你做了什么?
總結(jié)一下你要做的事情,解決了什么痛點(diǎn)。
例如,“一個(gè)預(yù)訂體育場(chǎng)館的應(yīng)用程序”、“體育愛(ài)好者與體育場(chǎng)館的一鍵連接”等等。把你想做的事情提煉成這樣一句話是對(duì)人的考驗(yàn)。這個(gè)提煉過(guò)程也是產(chǎn)品定位的不斷選擇。
思考產(chǎn)品方向的過(guò)程,建議直接反映在主頁(yè)上。
2)你是怎么做到的?
找到需求和痛點(diǎn),你提供了什么解決方案,提供了什么服務(wù)?
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?您的計(jì)劃有什么優(yōu)勢(shì)?
只要產(chǎn)品邏輯清晰,幾句話就能把痛點(diǎn)描述清楚。
投資者深知行業(yè)規(guī)則,只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)。
3)取得了什么樣的效果?
有成就有數(shù)據(jù)?一定要拿出來(lái)亮一亮;操作數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收入等)。).
最好用私募圈PELIST下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),一對(duì)比就會(huì)有結(jié)果!
產(chǎn)品介紹,注意以下幾點(diǎn)
不要對(duì)細(xì)節(jié)要求太高。不需要產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能和操作。如果用戶體驗(yàn)或視覺(jué)設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn),它可以單獨(dú)反映出來(lái)。投資者想知道更多關(guān)于產(chǎn)品如何滿足用戶的需求。
不要只談?wù)撓敕ê拖敕?。投資者想要的不是想法。當(dāng)一個(gè)人想到一個(gè)想法時(shí),還有很多其他人想到了它。怎么做很重要。
不要吹牛,不要夸張。不要說(shuō)“我們要成為中國(guó)最大的東西”..也不要說(shuō)自己是“最好最好的什么..”
不要追求大而全。這里的核心是集中注意力,表明你想做一件事,解決這件事中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
關(guān)于用戶
您的產(chǎn)品將面臨哪些用戶群?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。
用戶獲取,也就是你的項(xiàng)目如何獲得第一批用戶?大概數(shù)量是多少?
關(guān)于痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是什么?為什么是現(xiàn)在?如何解決?
根據(jù)馬斯洛的需求水平理論,看看你的項(xiàng)目是否針對(duì)真正的需求。有潛力成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目必須試圖滿足人們更基本和更基本的需求,而看起來(lái)很好但實(shí)際上是利基的項(xiàng)目往往集中在需求的頂端。
企業(yè)家給投資者留下深刻印象,依靠生動(dòng)具體的細(xì)節(jié),用戶有什么痛苦,我有什么方法來(lái)解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)開(kāi)始,產(chǎn)品很容易成功,并盡可能地在BP中展示你產(chǎn)品的感人細(xì)節(jié)和獨(dú)特的價(jià)值。