可能你缺的不是管理，而是領(lǐng)導(dǎo)力。

沒有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者，總是靠職位的權(quán)力，命令下屬，下屬從內(nèi)心里不認(rèn)可你，不愿追隨你，你很難真正做好管理。

領(lǐng)導(dǎo)力跟職位權(quán)利沒有關(guān)系，很多管理者雖然在管理崗位上，依然沒有領(lǐng)導(dǎo)力。

那么，什么是領(lǐng)導(dǎo)力？

世界著名的領(lǐng)導(dǎo)力專家約翰 · 麥克斯韋在《領(lǐng)導(dǎo)力 21 法則》中說，影響力是領(lǐng)導(dǎo)力的核心，沒有影響力，就沒有領(lǐng)導(dǎo)力。

領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)，就三個字：影響力。

影響力的 3 個層次

什么是影響力？他說的話，我相信；他做的事，我認(rèn)可；他指的方向，要走的路，我發(fā)自內(nèi)心地追隨，這就是影響力。

在我這些年的職業(yè)生涯中，馬總是我遇到的最有影響力、最有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)袖了。

俞頭說過這么一個故事：他剛加入阿里的時候，聽馬總在臺上吹牛，他聽不下去，就從后門溜出去跑業(yè)務(wù)了。

可是，一年后，馬總開會時，他是連尿都憋住，因為馬總講得每一句話都實現(xiàn)了。他信任馬總說的一切。

馬總自己也不止一次談到，自己是阿里巴巴最不懂技術(shù)的人，他早期一無所有，卻能讓一幫懂技術(shù)的精英人才為他所用。

特別是，在阿里名不見經(jīng)傳的時候，他就能說服蔡崇信、關(guān)明生（Savio）這些大牛放棄幾百萬年薪，加入阿里。

為什么他可以？因為馬總有領(lǐng)袖的魅力，能影響到別人，讓別人相信他，追隨他。

在職場上，通常來說，影響力有三個層次。

第一個層次，影響結(jié)果

什么是影響結(jié)果？就是別人跟著你工作，有業(yè)績，有結(jié)果，你能幫助他完成績效，他能賺到錢，你對他就是有影響力的。

如果你不能幫助員工拿到結(jié)果，員工是不會信你的，畢竟誰也不想跟你只聊關(guān)系不談績效，員工不可能跟著你喝西北風(fēng)。

第二個層次，影響團(tuán)隊

你不光能幫助下屬完成績效，而且還有很好的品格，潛移默化地影響著每個人。團(tuán)隊信任你，跟著你有一種歸屬感。這樣的團(tuán)隊是很有凝聚力的，是能不斷打勝仗的。

為什么有些團(tuán)隊一盤散沙？就在于領(lǐng)導(dǎo)影響不了團(tuán)隊，下屬對他沒有信任，有很多猜疑，自然也不會愿意聽他的指揮。

第三個層次，影響價值觀

就是價值觀的共鳴。別人為什么要跟著你去拼，為什么這么努力？其中最根源、最核心的東西，是因為大家都相信自己做的是正確的事情。

不僅僅是利益驅(qū)動，也不只是因為我信任你才選擇追隨，而是這個事情對你有意義，對我也非常有意義，是我不愿意放棄的，也不可以妥協(xié)的。因為有著共同的價值觀，所以我們才走到一塊，與你一起共榮辱，同富貴。

以上就是影響力的三個層次。

權(quán)力，只能改變一個人的行為，卻難以讓人心服；而影響力，能夠改變一個人的認(rèn)知，進(jìn)而影響其行為發(fā)生改變。

如何提升影響力？

影響不了別人就無法領(lǐng)導(dǎo)別人，因為領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。那么，要如何提升影響力呢？

我很認(rèn)同，企業(yè)家馮侖曾經(jīng)在訪談中提的三點：指道、扛事、買單。

1. 指道

為什么別人跟著你？是因為他不知道要去哪里，而你知道要去哪里，你知道方向在哪里，你知道未來在哪里。

或許你也沒有百分之百的答案，但是你知道的比他多，你更有方向感，所以他才跟著你。

如果你自己都不知道要去哪里，別人怎么敢跟著你走？

就像一場戰(zhàn)役，如果你沒有遠(yuǎn)見，沒有戰(zhàn)略，也沒有任何戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃，是沒有人敢跟著你的，因為沒有任何希望。

所以，你想要有影響力，想要領(lǐng)導(dǎo)別人，就一定要能夠指道，比其他的人看得遠(yuǎn)一點，要知道方向在哪里。

2. 扛事

光有方向還不夠，你還得扛事，能夠組織大家為目標(biāo)而努力，去實現(xiàn)它。

扛事，你重點要解決兩個問題：

第一個，態(tài)度。沒有人會心甘情愿地為你工作，他只會為自己工作。

因此，你需要傾聽和理解他人的需求和期望，并進(jìn)行有效的溝通，說服大家為同一個目標(biāo)而努力，激發(fā)每個人的自驅(qū)力。

第二個，能力。當(dāng)大家不知道怎么干或者能力達(dá)不到的時候，你要展示自己的專業(yè)，要給他人提供有價值的建議和幫助。你的專業(yè)度，決定著別人對你的信任度。

能扛事，能腳踏實地地解決問題，帶領(lǐng)大家實現(xiàn)目標(biāo)，別人才會相信你，認(rèn)可你，才會追隨你。

3. 買單

買單就是負(fù)責(zé)任，所有的事情，你得兜底。無論事情做成什么樣子，作為管理者，你都要承擔(dān)相應(yīng)的后果，不要推卸責(zé)任。

有些人是很不負(fù)責(zé)的，取得成績時照鏡子，把功勞歸于自己，洋洋得意；遇到困難時看窗口，找人甩鍋。這樣的人是不會有領(lǐng)導(dǎo)力的。

而真正有擔(dān)當(dāng)，扛得起責(zé)的人，懂得推功攬過。當(dāng)取得成績時，他們會看向窗口，把工作成果歸功于他人，不搶風(fēng)頭，不摘果子。當(dāng)工作出現(xiàn)差錯時，他們會照鏡子，在自己身上找原因，主動去承擔(dān)責(zé)任，而不是推卸責(zé)任。

來 源：張麗俊