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東北銷售：勇航“紅?！钡摹皡^(qū)域密鑰”

面對(duì)新能源汽車的沖擊和地?zé)捚髽I(yè)的擴(kuò)張雙重挑戰(zhàn)，作為成品油生產(chǎn)與銷售的重要橋梁，大區(qū)銷售公司在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著關(guān)鍵角色，正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激流中奮力前行。金秋時(shí)節(jié)，記者踏入東北銷售公司，探索其在“紅?！敝杏潞降摹皡^(qū)域密鑰”。

金秋九月，我國(guó)糧食產(chǎn)區(qū)黑龍江、吉林等地迎來(lái)豐收，東北全面進(jìn)入秋收季節(jié)。稻田翻滾、機(jī)械轟鳴，繪就了一幅壯麗的秋收畫卷。東北銷售公司抓住農(nóng)時(shí)，全面統(tǒng)籌資源調(diào)運(yùn)，將哈爾濱石化等企業(yè)的柴油通過(guò)鐵路、公路、管道不斷輸送到市場(chǎng)終端。
盡管秋收帶動(dòng)了柴油需求的增加，但成品油市場(chǎng)的整體低迷依舊明顯。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！敝校瑬|北銷售持續(xù)尋求機(jī)遇，努力解鎖攻堅(jiān)克難的“區(qū)域密鑰”。

突破，一場(chǎng)無(wú)聲的較量
首先要將“個(gè)體賬”融入產(chǎn)業(yè)鏈的“全局賬”中思考，從更高層次深入分析市場(chǎng)形勢(shì)和運(yùn)行矛盾，制定高質(zhì)量的營(yíng)銷策略
有觀點(diǎn)指出，隨著新能源和替代能源的普及，成品油消費(fèi)可能在今年達(dá)到頂峰。
預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)將全面進(jìn)入“存量市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，煉化與終端銷售之間的矛盾將進(jìn)一步凸顯，傳統(tǒng)成品油市場(chǎng)將面臨不可避免的沖擊。
相較于西部地區(qū)，東部地區(qū)是我國(guó)成品油的主要生產(chǎn)和消費(fèi)地，市場(chǎng)更為開放，隨著直煉與地?zé)拑r(jià)差的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
如何在產(chǎn)業(yè)變革中抓住機(jī)遇？如何在變化的市場(chǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？這是大區(qū)銷售公司必須回答的問(wèn)題。
固守舊業(yè)、停滯不前無(wú)法提振低迷的成品油市場(chǎng)需求，也難以成就一流企業(yè)。
“想要發(fā)展，必須將‘個(gè)體賬’融入產(chǎn)業(yè)鏈的‘全局賬’中思考，從更高層次深入分析市場(chǎng)形勢(shì)和運(yùn)行矛盾，制定高質(zhì)量的營(yíng)銷策略?！边@是東北銷售團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。
思維決定方向，態(tài)度決定高度。面對(duì)這場(chǎng)無(wú)聲的較量，東北銷售選擇了主動(dòng)出擊。公司立足集團(tuán)發(fā)展全局和未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，確立“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)、世界一流石油石化及能源產(chǎn)品一體化服務(wù)商”的目標(biāo)，堅(jiān)持“一樞紐六中心”定位，明確“兩步走”發(fā)展路徑，推動(dòng)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)力、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、運(yùn)作、組織和人力資源的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快構(gòu)建與世界一流企業(yè)相匹配的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
目前，東北銷售已建立大運(yùn)量、多品種、廣流向、多模式的市場(chǎng)營(yíng)銷格局，成為東部地區(qū)成品油商流、物流、信息流、資金流的關(guān)鍵交匯點(diǎn)和產(chǎn)運(yùn)銷儲(chǔ)貿(mào)的核心環(huán)節(jié)。物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，基礎(chǔ)配送路徑達(dá)2.4萬(wàn)條，運(yùn)輸組合模式超過(guò)百種……東北銷售正以新視角研究運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展問(wèn)題，利用市場(chǎng)“無(wú)形的手”優(yōu)化資源配置，運(yùn)用一體化統(tǒng)籌的“有形的手”，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)資源與產(chǎn)品配置的優(yōu)化和價(jià)值提升。

攜手，五指緊握成拳
通過(guò)協(xié)調(diào)、共享，使各個(gè)環(huán)節(jié)形成合力，更好地保障上游煉化企業(yè)的生產(chǎn)流通和下游銷售公司所需資源的穩(wěn)定供應(yīng)，這是大區(qū)銷售公司實(shí)現(xiàn)全局優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的關(guān)鍵
作為連接上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，東北銷售服務(wù)于14家煉化企業(yè)和21家省區(qū)銷售企業(yè)，以及9個(gè)專項(xiàng)用戶。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都不能獨(dú)善其身。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能形成強(qiáng)大合力。
通過(guò)協(xié)調(diào)、共享，使各個(gè)環(huán)節(jié)形成合力，更好地保障上游煉化企業(yè)的生產(chǎn)流通和下游銷售公司所需資源的穩(wěn)定供應(yīng)，這是大區(qū)銷售公司實(shí)現(xiàn)全局優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的核心。
不產(chǎn)油、不賣油，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，必須將上下游服務(wù)做到精致、實(shí)處。
近年來(lái)，東北銷售緊密關(guān)注上下游企業(yè)的聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，將提升服務(wù)質(zhì)量放在首位，建立以“日對(duì)接、周碰頭、月總結(jié)、季走訪、年座談”為主要內(nèi)容的“五位一體”服務(wù)保障機(jī)制，實(shí)踐“放下身段做營(yíng)銷，俯下身子做服務(wù)”的理念。
兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部不定期走訪東部煉銷企業(yè)，深入了解產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握運(yùn)行情況，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)適銷產(chǎn)品，科學(xué)安排資源組織，確保資源運(yùn)行效率。
當(dāng)前，市場(chǎng)最大的變化是從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過(guò)于求，下游的壓力向上游傳導(dǎo)。年初以來(lái)，國(guó)內(nèi)成品油消費(fèi)未達(dá)預(yù)期，尤其是東北等地區(qū)，成品油供需矛盾日益突出，生產(chǎn)流通亟待疏導(dǎo)。

東北銷售圍繞“兩個(gè)市場(chǎng)”，統(tǒng)籌“兩種資源”，利用大連港的地理優(yōu)勢(shì)，與煉化企業(yè)、國(guó)際事業(yè)公司、中遠(yuǎn)海運(yùn)石油運(yùn)輸有限公司攜手，優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化管控機(jī)制，拓展成品油出口業(yè)務(wù)。

來(lái)源：中國(guó)石油報(bào)