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“破立并舉”策略助力通信市場營銷持續(xù)發(fā)展

黨的二十屆三中全會強(qiáng)調(diào)推進(jìn)中國式現(xiàn)代化，對全面深化改革作出戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“破立并舉、先立后破”的指導(dǎo)原則。這一原則是對過往實踐經(jīng)驗的提煉，對改革規(guī)律的深刻理解，為新階段改革發(fā)展提供了關(guān)鍵方法。對于通信企業(yè)而言，實行“破立并舉”，發(fā)揮核心優(yōu)勢，積極培育新生產(chǎn)力，是建設(shè)世界級通信企業(yè)的必由之路。

在競爭日益激烈的通信市場中，我國通信企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2024年上半年，電信業(yè)務(wù)收入同比增長3%，低于GDP增速5%的2個百分點，這是近年來電信業(yè)務(wù)收入首次低于GDP增速，暴露出通信業(yè)務(wù)增量不增收的問題。企業(yè)需遵循“破立并舉、先立后破”的策略，適時調(diào)整、有序推進(jìn)，建立公平競爭的市場環(huán)境，破除不良市場競爭習(xí)慣，堅持客戶至上、謹(jǐn)慎發(fā)展的原則，優(yōu)化發(fā)展節(jié)奏，增強(qiáng)發(fā)展動力。

通過“立”的行動開辟新道路。通信市場具有基礎(chǔ)性、連續(xù)性和多變性，市場營銷應(yīng)遵循市場規(guī)律，穩(wěn)步發(fā)展，鞏固基礎(chǔ)。重點在于激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新，關(guān)注市場和用戶需求，通過制度、流程和監(jiān)督機(jī)制協(xié)調(diào)各部門，提升業(yè)務(wù)拓展能力。企業(yè)要開拓市場，贏得商機(jī)，需推出標(biāo)準(zhǔn)化與個性化相結(jié)合的營銷策略，針對消費者需求，開發(fā)新業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品吸引力。

采取“破”的措施擺脫束縛。當(dāng)前，通信市場營銷存在慣性思維、市場定位不清、惰性心理和急功近利等問題。只有針對市場需求和企業(yè)資源，有針對性地“破”，系統(tǒng)地“破”，才能為全面“立”打下基礎(chǔ)。

“先立后破”不僅是一種哲學(xué)智慧，更是對立統(tǒng)一規(guī)律的具體應(yīng)用，蘊含著創(chuàng)新發(fā)展的道路。通信企業(yè)必須準(zhǔn)確把握“立”與“破”的辯證關(guān)系，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，更新營銷理念，在市場拓展中實現(xiàn)破與立的平衡，促進(jìn)市場經(jīng)營的質(zhì)與量雙提升。