圖書(shū)出版品牌戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分與專(zhuān)業(yè)化之道

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)年出版圖書(shū)品種已超過(guò)200萬(wàn)種，新書(shū)動(dòng)銷(xiāo)品種約為18萬(wàn)種。在這么多的書(shū)籍中，如何讓消費(fèi)者找到合適的書(shū)籍？如何讓優(yōu)秀的書(shū)籍通過(guò)與特定類(lèi)別的關(guān)聯(lián)而提高其可見(jiàn)度？這一問(wèn)題突出顯示了圖書(shū)與出版品牌之間聯(lián)系的重要性。江蘇鳳凰出版?zhèn)髅娇偩庉嬓旌Ｔ诮邮懿稍L時(shí)強(qiáng)調(diào)，出版業(yè)已經(jīng)告別了“單本銷(xiāo)售”的時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售品牌的年代，讀者更加認(rèn)可出版品牌。

數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)上，虛構(gòu)類(lèi)和非虛構(gòu)類(lèi)作品的銷(xiāo)量前100名中，品牌圖書(shū)分別占據(jù)了60種和45種。在圖書(shū)零售市場(chǎng)中，貢獻(xiàn)了60%實(shí)際銷(xiāo)售收入總額的品種中，有40%屬于出版社下屬的子品牌，這證明了出版子品牌的重要性。上海文藝出版社總編輯李偉長(zhǎng)也指出，出版社對(duì)自己的主品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，越來(lái)越重視細(xì)分領(lǐng)域和細(xì)分賽道上的子品牌建設(shè)，這是出版市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)，也是出版行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的體現(xiàn)。

鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在本屆上海書(shū)展上，旗下26個(gè)子品牌集體亮相，引起了廣泛關(guān)注。如人文社科類(lèi)的“思庫(kù)”“方尖碑”，科普新知類(lèi)的“青鳥(niǎo)新知”“天際線”，文學(xué)藝術(shù)類(lèi)的“經(jīng)典譯林”“鳳凰文學(xué)獎(jiǎng)”“曹文軒兒童文學(xué)獎(jiǎng)”，以及少兒繪本類(lèi)的“湯小團(tuán)”“東方娃娃”等。這些差異化和細(xì)分化的產(chǎn)品線展示了圖書(shū)出版界的“鳳凰力量”。

江蘇鳳凰美術(shù)出版社的“湯小團(tuán)漫游中國(guó)歷史”自2015年出版以來(lái)，至今銷(xiāo)售已超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)。在品牌持續(xù)發(fā)展方面，創(chuàng)意是不可或缺的動(dòng)力。例如，“方尖碑”品牌通過(guò)精心選題、與文博機(jī)構(gòu)合作以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速崛起。

出版社的子品牌可以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上為主品牌提供良性互補(bǔ)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)一步深化讀者對(duì)主品牌的認(rèn)識(shí)。例如，涵芬樓文化作為商務(wù)印書(shū)館的子公司，其定位是“有溫度的思想，有趣味的知識(shí)”，產(chǎn)品線面向大眾，以人文讀物和輕學(xué)術(shù)作品為主。

在細(xì)分出版領(lǐng)域，出版子品牌擁有專(zhuān)業(yè)性和獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。如中譯出版社的“中譯翻譯文庫(kù)”每年出版約10種圖書(shū)，翻譯品質(zhì)高，產(chǎn)品入選多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)書(shū)單和榜單，獲得北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)教材建設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

作者：衛(wèi)中

來(lái)源：wenhuiwang