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紅豆股份核心品牌大幅增量 “0感舒適襯衫”銷售過百萬
經(jīng)典紅豆品牌在調(diào)整中尋找機(jī)會。8月27日,紅豆股份半年報公布,截至6月30日,紅豆股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.81億元,同比微降1.33%,主要由于出售印染業(yè)務(wù)導(dǎo)致銷售減少;歸屬于上市公司的凈利潤4422.2萬元,同比微降5.77%,主要由于部分投資項(xiàng)目收益減少。
盡管國內(nèi)消費(fèi)偏弱,公司服裝業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)營收10.19億元,同比增長0.64%;零售門店業(yè)務(wù)同比增長6.77%,達(dá)到5.56億元。
近年來,我國本土服飾企業(yè)面臨消費(fèi)信心不足、市場競爭激烈等多重挑戰(zhàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2024年上半年,社會消費(fèi)品零售總額同比增長3.7%,至23.60萬億元,增速較上年同期下降4.5%。其中,全國限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長1.3%,6月同比下降1.9%,服裝零售表現(xiàn)弱于整體。
從2021年開始,紅豆股份確立“經(jīng)典舒適男裝”的差異化發(fā)展道路,進(jìn)行產(chǎn)品、渠道及內(nèi)部組織的調(diào)整。經(jīng)過三年的轉(zhuǎn)型,紅豆逐步找到優(yōu)勢賽道和自身的方法論。
2024年,盡管外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn),同行謹(jǐn)慎行事,紅豆仍堅(jiān)定推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。紅豆股份董事長周宏江表示:“處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新階段的紅豆股份,將繼續(xù)堅(jiān)持‘經(jīng)典舒適男裝’戰(zhàn)略,加強(qiáng)新零售、團(tuán)購定制和生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,提升加盟商、供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)信心,運(yùn)用新技術(shù)、新產(chǎn)品加大新質(zhì)生產(chǎn)力,加快大服裝主業(yè)向‘新’發(fā)展?!?br />
紅豆“0感舒適襯衫”從無到有,銷量達(dá)到150萬件,成為老字號品牌的新曲線。
起源于1957年的紅豆品牌,在70后、80后、90后的記憶中,是國民品牌的象征。隨著時間的推移,紅豆曾面臨品牌老化的困境。然而,近年來,紅豆抓住機(jī)遇,重新受到關(guān)注。社交平臺上,眾多明星為紅豆男裝發(fā)聲;中高端購物中心里,紅豆男裝的旗艦店隨處可見;紅豆以“舒適男裝”為核心,成功吸引年輕消費(fèi)者。
其中,“0感舒適襯衫”是紅豆品牌轉(zhuǎn)型的成功實(shí)踐。數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,紅豆“0感舒適襯衫”銷售件數(shù)同比增長27%,并獲得歐睿咨詢頒發(fā)的“0感襯衫 中國第一”市場地位聲明認(rèn)證。截至目前,銷量已達(dá)150萬件。
紅豆“0感舒適襯衫”的成功,是企業(yè)長期產(chǎn)品力的結(jié)果。早在2006年,紅豆就提出“通過產(chǎn)品品牌、品質(zhì)提升來體現(xiàn)價值,才是企業(yè)發(fā)展的出路”。如今,紅豆的核心單品已實(shí)現(xiàn)快速迭代。第二代“0感舒適襯衫”采用愛馬仕面料專家合作,舒適度提升36%。面料搭載的HeiQ智能控溫高分子技術(shù),實(shí)現(xiàn)溫控效果。同時,襯衫平整度等優(yōu)勢特性得到提升。
紅豆已形成專注于經(jīng)典舒適男裝的研發(fā)體系,涵蓋原料采購、科技面料自主研發(fā)。不僅“0感舒適襯衫”,紅豆還推出多款明星單品,如“舒暖鵝絨服”“加1舒適褲”“精領(lǐng)舒適POLO”“魔力T”等,均獲得市場認(rèn)可。
新模式奏效,紅豆實(shí)現(xiàn)“突圍”。購物生態(tài)和消費(fèi)需求的變化,迫使傳統(tǒng)服飾企業(yè)具備線上運(yùn)營能力和大單品能力。紅豆也意識到這一點(diǎn)。
2024年上半年,紅豆部分核心經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化。報告期內(nèi),紅豆股份服裝主業(yè)(含零售、生產(chǎn)及團(tuán)購業(yè)務(wù))的營收、毛利率指標(biāo)穩(wěn)步上升,營收同比微增0.64%,毛利率創(chuàng)新高至42.06%。
紅豆的核心男裝業(yè)務(wù)和線下直營收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。HOdo男裝品牌上半年實(shí)現(xiàn)營收7.90億元,同比增長2.96%。公司線下直營收入達(dá)3.57億元,同比增長19.03%。據(jù)華西證券推算,上半年紅豆店效大幅提升:直營店效同比增長31%;加盟單店同比增長18%。
這意味著紅豆的新經(jīng)營方法論逐漸見效。首先,高品質(zhì)舒適男裝的差異化定位優(yōu)勢。紅豆以舒適服飾為切入點(diǎn),以高品質(zhì)男士為核心消費(fèi)人群,明確“經(jīng)典舒適男裝”品牌定位,倡導(dǎo)“舒適男裝”理念。紅豆品牌及產(chǎn)品定位清晰,滿足核心消費(fèi)人群需求,有助于建立專屬消費(fèi)者群體。
如今,紅豆的舒適男裝定位在終端深入人心。2022年,紅豆被中國服裝協(xié)會授予“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”稱號。
產(chǎn)品力仍是當(dāng)下服飾行業(yè)競爭核心,紅豆股份也建立起由科技支撐的產(chǎn)品研發(fā)體系和制造