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MBA商業(yè)管理基礎(chǔ):大投行的商業(yè)計(jì)劃書攻略和技巧九 書寫商業(yè)計(jì)劃書的禁忌

 MBA商業(yè)管理基礎(chǔ):大投行的商業(yè)計(jì)劃書攻略和技巧九 ,書寫商業(yè)計(jì)劃書的禁忌

1)切忌談平臺(tái)。

平臺(tái)不是煉出來的,不是搭出來,平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。

很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺(tái)的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

2)切忌談只缺錢。

商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項(xiàng)目就差錢,差多少?百度市值500億,給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?

VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的,操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干,憑什么溢價(jià)買你的股份?

3)切忌談市場(chǎng)大。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿,甚至不少人認(rèn)為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣?huì),并在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。

不管從哪方面看,說假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量,宏觀方面的留給經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測(cè)吧。

4)切忌談沒有對(duì)手。

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨(dú)一無二做這個(gè)生意的;

但沒看到不一定代表沒有。千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到?!吧酵庥猩?,人外有人”這句話放在人口第一的中國(guó)絕對(duì)正確;在你沒有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確,對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。

5)切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看。

VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”;這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快,尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí);

如果不方便透露,那就不寫,也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語,這些大家都懂,但是寫出來就很掃興。

6)切忌求多求全。

不是越多越好,寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了,更能說明你的底氣很足,說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

7)切忌過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié),創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己的產(chǎn)品,在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。

其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

8)切忌生搬市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

除非這個(gè)行業(yè)很新,除非這些市場(chǎng)概述是屬于自己的見解和分析,否則簡(jiǎn)單搬運(yùn)數(shù)據(jù),反而是噪音。

不同的項(xiàng)目有不同的側(cè)重點(diǎn),不要生搬硬套。

9)切忌空話太多。

很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇,從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢(shì)。其實(shí)不然,大家別小看投資人的智慧,他能投資你,一定是了解你的行業(yè)的,因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了,直接進(jìn)入主題,簡(jiǎn)單明了,反而更能說明問題所在;不切實(shí)際的幻想,對(duì)于投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

“下一個(gè)阿里巴巴”“XX行業(yè)的阿里巴巴”,這些語句,只會(huì)讓投資人覺得團(tuán)隊(duì)思考不深刻,瞎忽悠,沒有屬于自己的創(chuàng)新。

10)切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫,避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程,以便易于閱讀和理解。

11)切忌賭咒發(fā)誓。

感嘆號(hào)不需要出現(xiàn),這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情,越是不會(huì)有人在乎;投資人都是資本家,錦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增長(zhǎng),躲的是悲壯。

12)切忌過分修飾、內(nèi)容空洞。

拿到一份制作非常精致的商業(yè)計(jì)劃書,從設(shè)計(jì)到排版讓人眼前一亮,但是細(xì)細(xì)一看內(nèi)容空洞,理由牽強(qiáng)附會(huì),讓人覺得云里霧里;

每個(gè)VC都會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待無限可能的創(chuàng)業(yè)者,不會(huì)美化沒關(guān)系,用心梳理內(nèi)容才是重心,切勿本末倒置。

13)切忌只談情懷。

有情懷是件好事,但是商業(yè)投資是一件嚴(yán)肅的事情,VC投資人可沒有這么多的時(shí)間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事;

當(dāng)然,內(nèi)容充實(shí)的前提下,情懷也是件錦上添花的事。

14)切忌呆板不生動(dòng)。

商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表,而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻,但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了,最忌諱的是寫得太正規(guī),全是字,能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

15)切忌兜圈子。

我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的;極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙,VC犯錯(cuò)誤,多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理,而不是投資前的分析和判斷;

VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯,VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。