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MBA商業(yè)管理基礎(chǔ)：大投行的商業(yè)計(jì)劃書攻略和技巧九 書寫商業(yè)計(jì)劃書的禁忌

 MBA商業(yè)管理基礎(chǔ)：大投行的商業(yè)計(jì)劃書攻略和技巧九 ，書寫商業(yè)計(jì)劃書的禁忌

1）切忌談平臺(tái)。

平臺(tái)不是煉出來的，不是搭出來，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。

很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

2）切忌談只缺錢。

商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?

VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干，憑什么溢價(jià)買你的股份?

3）切忌談市場大。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對自己的項(xiàng)目信心滿滿，甚至不少人認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，并在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。

不管從哪方面看，說假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測吧。

4）切忌談沒有對手。

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨(dú)一無二做這個(gè)生意的；

但沒看到不一定代表沒有。千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到?！吧酵庥猩?，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確；在你沒有弄清這個(gè)市場是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準(zhǔn)確，對你的商業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。

5）切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看。

VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”；這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)；

如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。

6）切忌求多求全。

不是越多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

7）切忌過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己的產(chǎn)品，在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。

其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

8）切忌生搬市場數(shù)據(jù)。

除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于自己的見解和分析，否則簡單搬運(yùn)數(shù)據(jù)，反而是噪音。

不同的項(xiàng)目有不同的側(cè)重點(diǎn)，不要生搬硬套。

9）切忌空話太多。

很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在；不切實(shí)際的幻想，對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

“下一個(gè)阿里巴巴”“XX行業(yè)的阿里巴巴”，這些語句，只會(huì)讓投資人覺得團(tuán)隊(duì)思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創(chuàng)新。

10）切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，以便易于閱讀和理解。

11）切忌賭咒發(fā)誓。

感嘆號不需要出現(xiàn)，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會(huì)有人在乎；投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯。

12）切忌過分修飾、內(nèi)容空洞。

拿到一份制作非常精致的商業(yè)計(jì)劃書，從設(shè)計(jì)到排版讓人眼前一亮，但是細(xì)細(xì)一看內(nèi)容空洞，理由牽強(qiáng)附會(huì)，讓人覺得云里霧里；

每個(gè)VC都會(huì)非常認(rèn)真地對待無限可能的創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)美化沒關(guān)系，用心梳理內(nèi)容才是重心，切勿本末倒置。

13）切忌只談情懷。

有情懷是件好事，但是商業(yè)投資是一件嚴(yán)肅的事情，VC投資人可沒有這么多的時(shí)間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事；

當(dāng)然，內(nèi)容充實(shí)的前提下，情懷也是件錦上添花的事。

14）切忌呆板不生動(dòng)。

商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

15）切忌兜圈子。

我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的；極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷；

VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。