"香香公主"王翠香：利用全新發(fā)展途徑 為品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)注入活力

在與來(lái)自湖南湘潭的"湘妹子""香香公主"的交流中，她經(jīng)常提到"利用"，包括利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、傳奇今生品牌、自身經(jīng)驗(yàn)、以及其他銷售人員的力量……她致力于利用新的發(fā)展途徑，為品牌注入高質(zhì)量增長(zhǎng)活力。
聚焦細(xì)分美容市場(chǎng) 打造大型商機(jī)
"香香公主"，原名王翠香，她將這一名字注冊(cè)為商標(biāo)，并長(zhǎng)期進(jìn)行品牌推廣。從小愛(ài)美的"香香公主"帶著2000元獨(dú)自闖蕩深圳，從最初的美容顧問(wèn)做起，再到自己經(jīng)營(yíng)美容院開分店，從學(xué)習(xí)美容開始到成為美容業(yè)的管理者，2010年，她在深圳已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩家美容院。
2014年，她的美容院生意遇到了一個(gè)瓶頸——高昂的房租費(fèi)用，且費(fèi)用每年遞增，"辛苦一年，賺的錢只夠交房租。"急于尋找出路的她也是在同年發(fā)現(xiàn)，曾一起在美容行業(yè)打拼的好友已經(jīng)開始使用社交電商銷售美容產(chǎn)品了，"我對(duì)新事物比較好奇，并且特別渴望去學(xué)習(xí)。"
此時(shí)，她遇到了傳奇今生品牌。
作為家中老大的"香香公主"具有天生的責(zé)任感，自己早早外出打拼后，更有緊迫感和危機(jī)意識(shí)，她會(huì)向前看3-5年，提前鋪路，不斷學(xué)習(xí)新思維。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中，她了解到"微營(yíng)銷"的銷售模式，首次嘗試在美容院擺放傳奇今生產(chǎn)品——20支傳奇今生唇膏很快收獲復(fù)購(gòu)，這堅(jiān)定了她對(duì)品牌和產(chǎn)品的信心。"美容院的傳統(tǒng)銷售模式都是主動(dòng)推銷，接觸這個(gè)產(chǎn)品后，我變成了被動(dòng)銷售，當(dāng)時(shí)顧客會(huì)主動(dòng)來(lái)問(wèn)我，那個(gè)唇膏還有嗎？"
在她的努力下，憑借這支傳奇今生的爆款唇膏，很快在朋友圈打開了銷路。"香香公主"回憶，"剛開始賣傳奇今生產(chǎn)品的第一年，我這里基本是每個(gè)月都在斷貨，客人都是先給我預(yù)訂，一個(gè)星期以后我才將產(chǎn)品給對(duì)方。"
從事美容行業(yè)多年的她分析當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)不斷上漲的原因，是因?yàn)?聚焦"。她坦言，"沒(méi)有哪款美容產(chǎn)品客戶用了之后會(huì)依依不舍，主動(dòng)購(gòu)買，這與過(guò)去我們?cè)诿廊菰航?jīng)營(yíng)中，向客戶推銷產(chǎn)品有很大不同。讓我意想不到的是，這支唇部的保養(yǎng)品，這么小眾細(xì)分的類別，居然能做出一門大生意。"
銷售方式的變化、消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新、消費(fèi)體驗(yàn)的差異，以及銷售數(shù)據(jù)的上升，都讓經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)美容院的"香香公主"興奮不已。
借助傳奇今生品牌 跟隨一個(gè)大平臺(tái)
決定成為傳奇今生的經(jīng)銷商，"香香公主"用了一個(gè)星期。"最初就是抱著學(xué)習(xí)心態(tài)去的，我屬于激情型的銷售人員，雷厲風(fēng)行、說(shuō)干就干。"
產(chǎn)品品質(zhì)是產(chǎn)品的基石，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品方面，傳奇今生品牌靠品質(zhì)"吸粉"。品牌提供的產(chǎn)品保障，讓她信心倍增。她表示，傳奇今生從研發(fā)、生產(chǎn)，到渠道、售后，潛心研究美容大市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格，保障經(jīng)銷商可以毫無(wú)后顧之憂地沖在前方市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美容業(yè)發(fā)展，也離不開科技創(chuàng)新。平臺(tái)方面，傳奇今生品牌長(zhǎng)期專注于不斷優(yōu)化和完善渠道、工具等。她感慨，"公司有實(shí)力，他們并不直接接觸客戶。我們?cè)谑袌?chǎng)端提出的反饋，他們都非常重視，采納合理化建議后還會(huì)持續(xù)改進(jìn)。"
"香香公主"曾提出經(jīng)銷商對(duì)終端銷售服務(wù)的重視，傳奇今生品牌對(duì)此有針對(duì)性地采取了一些培訓(xùn)等措施，讓其他經(jīng)銷商在實(shí)際銷售市場(chǎng)中能夠得到"傳幫帶"，并活學(xué)活用；品牌推廣方面，她曾在經(jīng)銷商層面提出舉辦一些品牌招商會(huì)，擴(kuò)大傳奇今生的品牌聲量。"近幾年，我們就能看到，傳奇今生品牌就帶領(lǐng)企業(yè)高管在品牌招商會(huì)上頻頻發(fā)力。"這些舉動(dòng)都潛移默化地成了傳奇今生品牌的寶貴財(cái)富，也影響到了企業(yè)的發(fā)展。
在堅(jiān)守品質(zhì)國(guó)貨美妝產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，傳奇今生品牌借力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，破譯美妝單品成為"爆品"的"基因密碼"，使傳奇今生在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、品質(zhì)等多個(gè)方面都達(dá)到了全新的高度。
除了傳奇今生品牌自身的發(fā)展壯大，這期間，"香香公主"還在此基礎(chǔ)上不斷挖掘個(gè)人品牌建設(shè)，借力傳奇今生品牌，在經(jīng)銷商中成了一個(gè)亮點(diǎn)。