零售管理小知識 ：電商中零售商品管理的常見問題之銷售至上論

由于我國人口基數(shù)大，經(jīng)濟一片向好，自有了電商以來，以飛快的速度滿足著人民日益增長的物質(zhì)文化需求。在飛速發(fā)展的過程中，造成了一些經(jīng)營管理的問題。

紅利期，這是任何事物發(fā)展成長階段的一個狀態(tài)。最近大家都說，電商紅利已過，現(xiàn)在需要更精細(xì)化運營。那么電商在經(jīng)營管理中，零售商品的管理常會遇到這三類問題，九種問題。今天 我們給大家講講零售商品管理中銷售至上論

銷售至上論

毫無疑問，所有商業(yè)運作的最終目標(biāo)都是為了獲得市場份額和運營利潤，電子商務(wù)項目也不例外。


分析：

實體化零售：門店利地決定銷售起點，進(jìn)銷毛利率較高，但銷售增長瓶頸明顯。

電子商務(wù)項目：銷售從零開始，競爭激烈，毛利率低，理論上銷售增長空間不受限制。

商店的利地基本上決定了它的銷售和利潤，而電子商務(wù)的利潤則需要依靠銷售快速超過成本拐點。

所以，不同的經(jīng)營需求決定了實體零售更加注重店鋪的位置，而電商企業(yè)則更加關(guān)注銷售的快速增長。

—有關(guān)現(xiàn)金流管理—

如上所述，由于經(jīng)營需求的不同，實體零售企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)的收入模式也不同。


收入模式比較：

實體零售：商店租賃等進(jìn)入門檻較高，可以依靠銷售實現(xiàn)現(xiàn)金流和利潤回籠。

電子商務(wù):短期內(nèi)銷售不能支撐現(xiàn)金流，只能依靠風(fēng)險投資來維持企業(yè)的正常運營。

當(dāng)今市場形勢下，有計劃、有節(jié)奏的現(xiàn)金流管理將逐步取代傳統(tǒng)的補貼沖刺市場，成為電子商務(wù)項目生存的主要模式。

成熟的商品經(jīng)理需要考慮現(xiàn)金回籠、應(yīng)付賬款管理、庫存占用、日常運營支出等影響因素，以保持零售現(xiàn)金流的有節(jié)奏發(fā)展。