零售管理小知識(shí) ：電商中零售商品管理的常見(jiàn)問(wèn)題之銷售至上論

由于我國(guó)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)一片向好，自有了電商以來(lái)，以飛快的速度滿足著人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。在飛速發(fā)展的過(guò)程中，造成了一些經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題。

紅利期，這是任何事物發(fā)展成長(zhǎng)階段的一個(gè)狀態(tài)。最近大家都說(shuō)，電商紅利已過(guò)，現(xiàn)在需要更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。那么電商在經(jīng)營(yíng)管理中，零售商品的管理常會(huì)遇到這三類問(wèn)題，九種問(wèn)題。今天 我們給大家講講零售商品管理中銷售至上論

銷售至上論

毫無(wú)疑問(wèn)，所有商業(yè)運(yùn)作的最終目標(biāo)都是為了獲得市場(chǎng)份額和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，電子商務(wù)項(xiàng)目也不例外。


分析：

實(shí)體化零售：門店利地決定銷售起點(diǎn)，進(jìn)銷毛利率較高，但銷售增長(zhǎng)瓶頸明顯。

電子商務(wù)項(xiàng)目：銷售從零開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率低，理論上銷售增長(zhǎng)空間不受限制。

商店的利地基本上決定了它的銷售和利潤(rùn)，而電子商務(wù)的利潤(rùn)則需要依靠銷售快速超過(guò)成本拐點(diǎn)。

所以，不同的經(jīng)營(yíng)需求決定了實(shí)體零售更加注重店鋪的位置，而電商企業(yè)則更加關(guān)注銷售的快速增長(zhǎng)。

—有關(guān)現(xiàn)金流管理—

如上所述，由于經(jīng)營(yíng)需求的不同，實(shí)體零售企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)的收入模式也不同。


收入模式比較：

實(shí)體零售：商店租賃等進(jìn)入門檻較高，可以依靠銷售實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和利潤(rùn)回籠。

電子商務(wù):短期內(nèi)銷售不能支撐現(xiàn)金流，只能依靠風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)下，有計(jì)劃、有節(jié)奏的現(xiàn)金流管理將逐步取代傳統(tǒng)的補(bǔ)貼沖刺市場(chǎng)，成為電子商務(wù)項(xiàng)目生存的主要模式。

成熟的商品經(jīng)理需要考慮現(xiàn)金回籠、應(yīng)付賬款管理、庫(kù)存占用、日常運(yùn)營(yíng)支出等影響因素，以保持零售現(xiàn)金流的有節(jié)奏發(fā)展。