葉國(guó)富豪擲重注賭永輝，傳統(tǒng)商超的新零售能否逆襲電商？

自7月份以來，永輝超市在全國(guó)多個(gè)城市陸續(xù)傳出閉店消息。永輝方面解釋稱，這是企業(yè)策略調(diào)整的一部分。而在5月的股東大會(huì)上，永輝曾表示將主動(dòng)推進(jìn)閉店，同時(shí)開設(shè)有質(zhì)量的新店。

然而，這一系列動(dòng)作背后，是永輝超市連續(xù)三年的凈利潤(rùn)虧損和營(yíng)收下滑。盡管2020年凈利潤(rùn)同比腰斬，但仍錄得5.8億元的正收益。但在2021年至2023年間，永輝超市累計(jì)虧損高達(dá)90億元，門店數(shù)量也從2019年的1440家減少至現(xiàn)在的844家。

傳統(tǒng)零售模式的轉(zhuǎn)型、線下流量的轉(zhuǎn)移、消費(fèi)欲望的下降，這些都是導(dǎo)致永輝超市持續(xù)下滑的原因。為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，永輝超市積極自救，引入了“胖東來模式”。目前，經(jīng)過“胖東來”調(diào)整的永輝超市門店業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但這一模式是否能在全國(guó)范圍內(nèi)成功，還需時(shí)日來驗(yàn)證。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富似乎看到了這一機(jī)會(huì)，決定投資永輝超市。

葉國(guó)富的豪賭
9月23日晚，永輝超市宣布股東牛奶公司、京東世貿(mào)和宿遷涵邦將轉(zhuǎn)讓所持股份給俊才國(guó)際，交易價(jià)格為62.39億元。交易完成后，俊才國(guó)際將持有永輝超市29.4%的股份，成為最大股東，而俊才國(guó)際的實(shí)際控制人是名創(chuàng)優(yōu)品。

消息公布后，永輝超市股價(jià)開盤即漲停，而名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)一度下跌超過30%，市值在24天內(nèi)蒸發(fā)了103億元。資本市場(chǎng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品63億元收購(gòu)永輝超市的舉動(dòng)似乎并不看好。

在收購(gòu)消息傳出之前，名創(chuàng)優(yōu)品和永輝超市看起來似乎是“風(fēng)馬牛不相及”。雖然兩者同屬零售行業(yè)，但一個(gè)是新興的精品零售店，另一個(gè)是老牌的“生鮮一哥”，在銷售品類上交集不多。

然而，葉國(guó)富對(duì)此回應(yīng)稱，“請(qǐng)大家相信我的眼光，在零售這一塊我絕不會(huì)出錯(cuò)。我走遍全球，也沒有找到一個(gè)比永輝更讓我心動(dòng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而且永輝目前的價(jià)格也是最低點(diǎn)……”

綜合葉國(guó)富和名創(chuàng)優(yōu)品首席財(cái)務(wù)官?gòu)埦妇┑陌l(fā)言，此次收購(gòu)永輝超市主要基于以下幾點(diǎn)考慮：首先，永輝超市目前的估值具有吸引力，投資成本低，如果永輝未來開始盈利，這將大大提高名創(chuàng)優(yōu)品的投資回報(bào)率。

其次，雙方能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，名創(chuàng)優(yōu)品將幫助永輝優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，更好地發(fā)揮雙方在渠道升級(jí)和供應(yīng)鏈整合上的優(yōu)勢(shì)。

最后，是看好永輝超市的改革前景。葉國(guó)富曾在朋友圈中對(duì)胖東來模式表示高度肯定。他認(rèn)為，傳統(tǒng)零售和商超模式需要轉(zhuǎn)型和升級(jí)，因?yàn)檫^去一段時(shí)間內(nèi)這些公司表現(xiàn)不佳，投資者對(duì)這些零售業(yè)態(tài)也不看好。

但在看到Costco、山姆等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)后，投資者似乎沒有理由不看好。葉國(guó)富認(rèn)為，“中國(guó)超市不要只看過去，要看未來。”

葉國(guó)富的這番話也揭示了中國(guó)零售行業(yè)的變革史。實(shí)際上，永輝超市作為生鮮行業(yè)的領(lǐng)頭羊，近年來一直在尋求轉(zhuǎn)型和升級(jí)的機(jī)會(huì)，包括2015年京東首次入股永輝，雙方共同探索新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，并推動(dòng)永輝超市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

然而，永輝在引入京東后推出的新零售業(yè)態(tài)，如永輝mini、永輝生活、超級(jí)物種等，最終都未能取得顯著成效，甚至京東自己的7FRESH七鮮超市也一直業(yè)績(jī)不佳。

或許就像盒馬在生鮮業(yè)務(wù)上的探索一樣，變革不可能一蹴而就，而是需要不斷的嘗試和調(diào)整。如今，永輝超市的自我變革仍在繼續(xù)。但隨著京東退出永輝超市股東行列，名創(chuàng)優(yōu)品是否會(huì)成為下一個(gè)“京東”還有待觀察。

名創(chuàng)優(yōu)品不止是10元店
眾所周知，名創(chuàng)優(yōu)品的數(shù)字化基礎(chǔ)遠(yuǎn)不如京東。名創(chuàng)優(yōu)品的前身是葉國(guó)富于2005年創(chuàng)立的哎呀呀，主要銷售女性美妝、配飾等產(chǎn)品。

因此，名創(chuàng)優(yōu)品與哎呀呀的策略相似，即主打10元左右的小商品，只是從美妝單品擴(kuò)展到家居生活全品類產(chǎn)品。在渠道發(fā)展上，兩者也采取了相似的招商加盟模式，門店數(shù)量增速一度達(dá)到45%以上。葉國(guó)富曾公開表示，線上流量已經(jīng)被BAT占據(jù)，線下最大的流量在我這里。

2020年和2022年，名創(chuàng)優(yōu)品先后在美國(guó)紐交所和香港港交所上市，但快速發(fā)展的名創(chuàng)優(yōu)品也面臨著新的挑戰(zhàn)。

首先，在消費(fèi)升級(jí)和國(guó)潮崛起的趨勢(shì)下，名創(chuàng)優(yōu)品原有的“日系雜貨店”風(fēng)格開始跟不上市場(chǎng)變化。年輕消費(fèi)者追求的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，而不僅僅是“低價(jià)”。

無論如何，葉國(guó)富在 名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈探索與改革，都會(huì)推出整個(gè)零售行業(yè)前進(jìn)和發(fā)展。

來源:新媒科技評(píng)論