流量日益增長的即時(shí)零售還在增長

2022年，疫情的到來，因?yàn)榫€下購物的困難，所以即時(shí)零售邁入快速增長時(shí)代，已經(jīng)成為人們不可或缺的購物方式之一。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2022年3月一個(gè)月，即時(shí)零售O2O已在快消品市場占到了6%的銷售額，滲透率近60%，意思是每百個(gè)家庭中，有60個(gè)家庭，會(huì)使用這種方式進(jìn)行快速消費(fèi)。

由于即時(shí)零售的高時(shí)效性以及便捷屬性，使得它不僅能夠滿足消費(fèi)者日常的囤貨需求，還能補(bǔ)足即時(shí)性需求。

這可觸發(fā)消費(fèi)者多頻次購買，并擴(kuò)充了消費(fèi)者的購物籃。

我們專家服務(wù)的數(shù)據(jù)顯示：即時(shí)零售O2O可以提升消費(fèi)者的購物頻率，在嘗試了這個(gè)渠道后，消費(fèi)者在購買快速消費(fèi)品的消費(fèi)金額會(huì)有17%的增量。

因此，品牌商需要了解這個(gè)渠道，以及其給消費(fèi)者的日常生活、消費(fèi)習(xí)慣等帶來了什么樣的變化，從而跟隨時(shí)代的浪潮，順勢而為。

處于上升的即時(shí)零售市場，競爭激烈，不確定性較多，但不斷有著資本進(jìn)入。

例如今年年初，十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等企業(yè)就宣布退市，各傳統(tǒng)零售商在數(shù)字化之路上也存在著許多變數(shù)，生鮮電商、前置倉APP等都在面臨著不一樣的困境。

我們將即時(shí)零售市場分為五大類：零售商自營、平臺(tái)類、新零售O2O、前置倉和社區(qū)團(tuán)購。

不同類型的即時(shí)零售，各自的特色以及發(fā)展策略也不同。

相對(duì)而言，社區(qū)團(tuán)購更注重下線城市市場，而零售商自營，前置倉等會(huì)從上線城市發(fā)力。

與此同時(shí)，其不同的商業(yè)模式，背后所反映的消費(fèi)者需求也各有不同，這樣就要求廠商在不同的細(xì)分賽道布局差異化的執(zhí)行模式。

尋找即時(shí)零售的差異化市場

不同O2O平臺(tái)上消費(fèi)者存在一些品類的偏好：

例如，社區(qū)團(tuán)購消費(fèi)者更喜歡購買日用品；而在零售商自營O2O中，個(gè)人護(hù)理品類相對(duì)占據(jù)更大份額，這也帶動(dòng)了其更高的均價(jià)；前置倉和新零售平臺(tái)上，食品飲料品類更加豐富。

在這個(gè)競爭激烈的市場上，各零售商們也在不斷用多種營銷形式吸引用戶。例如補(bǔ)貼消費(fèi)券，免費(fèi)贈(zèng)品，會(huì)員制等。

商家和O2O巨頭之間的戰(zhàn)略合作玩法也是層出不窮。

如果各品牌商能夠利用好這個(gè)趨勢，可能可以抓住一些較好的機(jī)遇，提升品牌曝光，流量變現(xiàn)從而拉動(dòng)增長。

不過，無論怎樣的營銷方式，我們認(rèn)為，產(chǎn)品布局和定價(jià)策略仍是基礎(chǔ)。

廠商需要根據(jù)各類即時(shí)零售特色，消費(fèi)者特征合理布局產(chǎn)品矩陣，設(shè)定合理的價(jià)格策略。

即時(shí)零售想要發(fā)展，一定要以消費(fèi)者為中心，找到自己的營銷道路。