即時零售催生新型實體便利店，有小店月售萬單

佳美樂購是一家連鎖便利店，2019年找美團是不是能在線上做，當時美團沒有接受。佳美樂購創(chuàng)始人王東表示，“當時被pass了，當時大家對于這個行業(yè)能夠發(fā)展到什么程度，沒有感知?！?br />
在近幾年疫情不斷的變化中，行業(yè)龍頭們漸漸發(fā)現(xiàn)端倪。2020年8月28日，王東的第一家重點服務外賣用戶的門店終于在北京五道口落地，這種新型實體便利店，也正式踏入中國實體零售的歷史。

事實證明，王東是敏銳的，市場的反饋比預期中還要熱烈。開店第一個月，門店的銷量就超過了一萬單。2020年年底之前，佳美樂購又在北京新增了四家門店。到現(xiàn)在，佳美樂購在美團上已經(jīng)有20多家店。

而為了幫助這些新型實體便利店更好地數(shù)字化運營，美團也順應行業(yè)趨勢，上線了“閃電倉”項目，幫助這些實體零售新業(yè)態(tài)穩(wěn)妥起步。



月銷量破萬單的線上便利店
王東是典型的“零售二代”。2005年，其父母就來到北京，以開傳統(tǒng)的線下便利店為營生，品牌叫華欣，最初店面面積在100平米左右，主要賣日用百貨和酒水飲料。

從2012年開始，19歲的王東便幫著父母做生意，讀書時寒暑假也會來北京，幫著父母打雜。“那個年代，有些商品需要定期去新發(fā)地、北沙灘盛宏達大市場這樣的地方進貨，像牛奶、飲料、酒水這樣的品牌商品，則是有經(jīng)銷商定期送貨。”從小耳濡目染，王東對于線下

門店的進貨、陳列、理貨都非常熟悉。

2017年下半年開始，王東便率先做起了便利店的外賣業(yè)務。在沒有任何借鑒的情況下，怎么定價、怎么賣都靠他一點點摸索?！吧暇€外賣的照片都是隨手拍的，”王東坦言，“剛開始，大家對這件事沒有任何概念，也沒有把這個當作生意來做。”

慢慢地，王東發(fā)現(xiàn)，雖然當時店里的外賣訂單不多，但顧客的需求量確實很大，有時候一單交易額能有三五百，類似去超市采購的單子，例如搬家的時候買油鹽醬醋以及打掃衛(wèi)生的工具。甚至有消費者直接打電話來問，能不能幫忙帶點貨。

當時的線下零售行業(yè)，也密集涌現(xiàn)了很多社區(qū)生鮮店以及綜合性門店，這些更符合社區(qū)需求和定位的門店，無形中也加劇了線下零售賽道的競爭。王東感受到了危機，也開始認真去思考自己的小店要怎么在長期實現(xiàn)突圍。

其實，當時自家店的線下生意還不錯，父母并不支持他的折騰。但王東覺得，人們的時間成本越來越高，為買一個東西滿大街去找已不太可能，消費習慣一定會發(fā)生改變。

“問題在于，一開始我們并沒有真正理解外賣這件事，只是單純地把線下的東西搬到線上，沒有去看消費者真正需要什么?！闭业絾栴}的根源之后，王東開始真正把外賣當作線下零售的助手。

從關注消費者的喜好，到分析社區(qū)的人群分布，再根據(jù)人群需求去匹配商品和拓展品類，經(jīng)過緩慢而有效的摸索，王東的便利店外賣生意走上了正軌。

2019年10月，華欣亞運村店單月外賣銷量超過了一萬單。這一萬單，王東整整花了兩年多的時間。



零售實體新形態(tài)
如果說上線外賣是年輕時的靈光一現(xiàn)，那么，做閃電倉，則真正展現(xiàn)了王東在零售生意上的天賦。

2019年，由于便利店的線上生意做的不錯，王東便思考，能不能做一家服務外賣用戶為主的新型便利店？他向美團表達了這樣的想法，但當時，美團的業(yè)務還沒有專門設置這一模塊，也沒人知道其具體形態(tài)。

直到疫情后，市場的需求越發(fā)猛烈，原有的線下零售業(yè)態(tài)也急需新形態(tài)來支持。2020年，美團閃購業(yè)務找到了王東，把一年多之前的想法落了地。2020年8月28日，佳美樂購第一家專注服務外賣用戶的便利店成為了閃電倉的試點，在北京五道口開業(yè)。

而這一次達成月銷破萬單，王東只花了35天。主做外賣業(yè)務的便利店，早已悄悄走進了消費者的生活。

春江水暖鴨先知，一線參與者的嗅覺，往往是最靈敏的。事實上，在美團正式確立閃電倉項目前，海豚購、哆鯨選的部分門店，以及易樂便利等純線上的便利店形態(tài)早已存在。

閃電倉作為實體零售新形態(tài)，通過外賣經(jīng)營、主要服務外賣用戶。傳統(tǒng)的零售門店商品sku一般在1000到2000個，而服務外賣用戶的便利店可以達到四五千，甚至更多。除了品類上更豐富，加入了閃電倉的便利店，另一大特色是24小時在線，消費者可以隨時下單。

同時，由于不拘泥于線下商業(yè)地產(chǎn)的人流量，閃電倉選址一般不臨街，租金和裝修成本不到線下門店的一半。而依靠外賣的即時配送網(wǎng)絡，覆蓋的人群卻從原本線下的1公里，拓展到了附近5公里甚至10公里。

閃電倉的訂單從哪來？王東表示，實體便利店做外賣，是對線下的補充?！氨热缫归g訂單增多了，9點之后的訂單能占到25%-30%；另外有一些商品，尤其體積較大的，消費者更喜歡點外賣，直接送到家里。”

還有一部分需求，則來自傳統(tǒng)電商?！叭凰墒蟆⒘计蜂佔樱彩俏覀冏钤绶旁谕赓u上的，發(fā)現(xiàn)賣得很好，顧客有需求。這些牌子當時只在電商平臺上賣?！?br />
從門店柜臺、到開架商超，再到各類社區(qū)店、線上店、閃電倉，隨著消費需求的不斷迭代，實體零售的形態(tài)也在不斷演變進化。新的消費需求、新的消費趨勢、新的消費人群，無一不在塑造著整個城市的零售形態(tài)和分布，又同時構成了消費本身。

“疫情期間一次性的洗漱用品、在家烘焙類的原材料，出差用的一次性床單被罩，還有冬天泡溫泉時用的泳衣，原本做線下根本不會考慮的商品，上線外賣都賣得很好。有些東西，我們覺得不可能賣出去，有個店上了個拐杖，單拐和雙拐都有，第二天就賣出去了。”做了十年的零售生意，王東仍然能感受到這個行業(yè)每天都在迸發(fā)的新鮮活力，“大家的需求還是很多?！?nbsp;   

來源：界面新聞